想在马拉卡纳进球？得先学会“跳桑巴”！

与一般新兴市场不同，巴西是典型的“祖上阔过”。1968年至1973年间，巴西GDP年均增长率超过10%，甚至一度达到11.5%，正如彼时巴西队在世界杯上的势如破竹，工业化也在飞速推进。

1980年，巴西的人均收入已高于当时的“亚洲四小龙”。曾经的辉煌时期为巴西医疗市场带来了两个显著特征——

巴西拥有全球规模数一数二的公立医疗体系（SUS），覆盖超过2.15亿人口。其私立医疗体系同样发达，已形成了如Rede D'Or、Dasa等全国性连锁医疗平台。

作为跨国企业在拉美的区域总部首选地，巴西医疗从业者长期接触全球顶尖品牌与技术。因此他们对产品的认知和期待天然处于高位。

巴西市场对于产品品质和服务要求都较高，希望产品种类丰富、有完善的当地和全球学术服务、产品质量过硬同时还要有价格优势。”这种“既要、又要、还要”的复合型需求，也正是市场成熟的标志。

然而正如近年来巴西在世界杯上的蹉跎，十年间的经济波动与社会动荡，导致公共财政吃紧，公立医院的设备老化与维护滞后成为了社会痛点。也因此催生了极其旺盛的私立医疗与中高端设备替换需求。这为中国企业出海到此，提供了肥沃土壤。

虽然这里有着广袤的市场前景，但杀入其中绝非易事。任何外资企业都必须先迈过三道门槛。

巴西国家卫生监督局（ANVISA）是拉美要求最严格的监管机构之一，其审查逻辑与节奏与中国NMPA、欧洲MDR均有显著差异。在相对漫长的审核过程中，任何一个环节的缺位均可能导致前功尽弃。

而BRH制度的存在使得外国企业不能直接以自己名义在巴西持有医疗器械注册证，必须指定一个具备资质的巴西本地法律实体作为巴西注册持有人（BRH）。BRH是产品在巴西的法定责任人，与你共同承担质量与合规风险。选择不慎，将导致注册证失控、市场失控。

在巴西，进口医疗器械需承担工业产品税（IPI）、社会一体化费（PIS）、社会保障费（COFINS）、州际流通税（ICMS）等多重税费，综合税负可能高达35%-60%。

据世界银行数据，巴西企业平均每年花费超过1500小时处理税务合规，长期位居全球前列。税务问题在巴西是战略问题，而非简单的财务计算。这意味着企业必须在报价阶段就具备极强的税务筹划能力，否则高昂的落地成本将直接吃掉大部分利润。

“南美=西语=英语勉强能沟通”，这是一个极其致命的错觉。巴西是全球最大的葡语国家。所有产品标签、说明书（IFU）、技术文档乃至与ANVISA的沟通，都必须使用巴西葡萄牙语。在与巴西的临床医生、技术专家和监管官员沟通时，涉及到精密的医疗原理和法规细节，普通的翻译根本无法胜任。如果企业没有长期可靠的葡语医疗翻译资源积累，你的技术优势根本无法传达。

面对巴西市场的重重“高墙”，HOSPITALAR正是为中国出海企业系统化攻克这些难题而生的最高效、最权威的战略平台。它不仅仅是一个展会，更是一个集市场准入、品牌建设、关系建立与趋势洞察于一体的综合解决方案。

HOSPITALAR的价值，直接体现在它如何帮助企业应对我们前面提到的三大挑战：

HOSPITALAR现已成为获取ANVISA最新法规指引的一线窗口。展会期间举办的多场专业论坛和研讨会，通常会邀请ANVISA官员、法规顾问和本地注册持有人进行解读与分享。企业可以在这里接触到关键角色，理解复杂流程，更关键的是建立链接。为后续合规工作扫清认知障碍、找到可靠路径。

巴西商业文化极度重视面对面的信任建立。HOSPITALAR提供了与潜在合作伙伴进行高强度、高密度深度沟通的绝佳机会。能够直观展示自身的技术实力、服务承诺和长期合作的诚意，这是任何线上沟通都无法替代的。上届展会现场达成意向成交额超过30亿美元，就是信任转化为订单的最佳证明。

展会同期举办超过400小时的专业会议，涵盖数字健康、家庭护理、供应链管理等前沿话题。这为企业提供了零距离把握巴西及拉美医疗市场最新趋势、政策导向和客户真实需求的机会。同时，这里也是寻找本地优质合作伙伴、构建本土化服务网络、甚至探讨技术合作与生产本地化的核心场所。

HOSPITALAR由全球领先的会展主办方英富曼集团（Informa Markets） 主办。英富曼是全球最大的B2B信息服务集团之一，旗下拥有包括全球知名的World Health Expo（WHX）在内的庞大展会网络。这意味着HOSPITALAR从诞生之初就拥有顶级的全球资源、专业的运营能力和深厚的行业洞察。自2000年起，该展会被美国商务部授予“可信赖的商业展会”称号，其权威性得到了国际官方机构的认可。所以，HOSPITALAR从起点上，就站在一个由全球行业巨头背书、被核心买家高度信任的舞台。

HOSPITALAR是拉丁美洲规模最大、最具影响力的医疗行业盛会。以往期数据为例，2025年Hospitalar展会吸引了来自32个国家和地区内1270余家企业参展以及55个国家和地区的超过85000位的专业观众。中国参展企业388家，展出面积约5500+平方米。同期还举办了30余场专业会议和论坛。

超过80%的到场专业观众是拥有采购决策权的医疗机构管理者、大型采购集团负责人及政府卫生部门官员。这意味着，参加一次HOSPITALAR，就等于在四天内，与整个拉丁美洲医疗市场最核心的决策圈层进行高效、密集的对接。其商业价值远超普通的贸易访问或线上沟通，这也是为何上届展会能在现场达成超过32亿美元意向成交额的关键原因。

——对于市场新人——

它是最高效的市场调研和准入敲门砖

——对于市场开拓者——

它是品牌影响力的放大器和销售渠道的催化剂

——对于市场深耕者——

它是巩固战略联盟、洞察下一代需求、布局未来生态的年度战略会议